الإبداع في خلق طرق تسويق عقاري جديدة يعد أحد أهم أسباب نجاحك في هذا القطاع القائم بشكل أساسي على الوصول لأكبر قدر من العملاء، من المهم التعرف على احتياجات العملاء ومحاولة عرض مميزات العقارات بشكل يخدم هذه الاحتياجات حتى تحافظ على وجودك داخل المنافسة.
لنتعرف في هذا المقال عن طبيعة مجال التسويق العقاري وأفضل الطرق المستخدمة فيه وأهميته في الوصول إلى أكبر قاعدة ممكنة من العملاء.
ما هو التسويق العقارى؟
انتشر في الآونة الأخيرة بشكل متكرر التحدث عن طرق تسويق عقاري قد أحدثت تغييرًا جذريًا في مسار عمل الشركات وأصحاب الاستثمارات العقارية، قبل التحدث عن هذه الطرق لنتعرف في البداية عن ماهية مجال التسويق العقارى.
التسويق العقاري هو اتباع إستراتيجيات مدروسة للترويج للعقارات بهدف بيعها أو تأجيرها، ويتم ذلك عن طريق جذب العملاء بأحدث الطرق التسويقية لتحفيزهم على عملية الشراء والترويج للعلامة التجارية وبناء الثقة بين صاحب النشاط العقاري وقاعدة العملاء وذلك عن طريق تواجده بشكل دائم ومشاركته لأحدث الأخبار والنصائح وغيرها، مما يدعم سمعة العلامة التجارية ويجعلها الخيار الأول إذا أراد أي شخص بالبحث عن عقار للشراء أو التأجير.
تتم عملية التسويق العقاري بشكل أكثر دقة عن أي وقت مضى، حيث يقوم المسوق بدراسة أهم المنصات التي يتواجد عليها العملاء على حسب بعض العوامل مثل العمر أو الجنسية أو الاهتمامات، ومن ثم يوجه تركيزه على جذب هذه الفئة عن طريق نشر الإعلانات التي سيكترث لها مثل عرض الفيديوهات القصيرة أو الصور وغيرها، وبعدها يتم تحليل النتائج هل كانت هذه الطريقة هي الأصح لجذب هذه الفئة من العملاء وتحديثها أو تعديلها على حسب الاحتياجات.
أهداف التسويق العقاري
هناك العديد من الأهداف لأي عملية تسويق عقاري تتعدى مجرد الوصول إلى العملاء وإتمام الصفقات، ولكن هي بناء للعلامة التجارية على المدى الطويل، حتى تصبح بعد عدد قليل من السنوات الخيار الأفضل لدى الباحثين عن العقارات في هذه المنطقة، لنلقي نظرة بشكل تفصيلي على هذا الهدف وعلى أهداف أخرى للتسويق العقاري:
- الترويج للعلامة التجارية هو الهدف الأساسي الذي يضعه المسوق على المدى البعيد ويسعى لتحقيقه بالأدوات التسويقية الفعالة، فمن المهم بناء سمعة طيبة للشركة العقارية والحفاظ عليها حتى يقوم العملاء باقتراح هذه الشركة لبعضهم البعض مما يجعلها تستمر في نجاحها حتى بدون تسويقًا.
- عرض الخدمات العقارية بطرق احترافية تجذب العملاء من اللحظة الأولى لمشاهدة الإعلان، فالمنافسة في قطاع العقارات قوية لذلك من المهم استخدام طرق تسويق عقاري ابتكارية تجعلك تتميز عن أقرانك في هذا القطاع.
- بناء قاعدة كبيرة من العملاء المستهدفين من مشترين ومستأجرين والحفاظ عليها على المدى الطويل وذلك عن طريق تقديم خدمة عملاء احترافية وتوطيد العلاقات لتلبية احتياجات العملاء في أسرع وقت.
- جذب المتابعين الذي سيتحولون في المستقبل إلى مشترين أو مستأجرين وذلك عن طريق وضع إستراتيجية تسويقية فعالة تضم مواد إعلانية تحتوي على مميزات العقار أو الوحدات المعلن عنها والتركيز على المميزات التي تنفرد بها.
تعرف أكثر على أسرار التسويق التجاري.
أهم طرق التسويق العقاري الإلكتروني
هناك طرق تسويق عقاري أثبتت فاعليتها على مدار سنوات لما حققته من نجاح وجذب عدد كبير من العملاء، ومن أهمها:
تسويق عقاري عبر منصات التواصل الاجتماعية
تعد من أفضل الوسائل للوصول إلى العملاء، فالجميع يفتح مواقع التواصل الاجتماعي يوميًا بدون شك، ومنهم من يقضي عليها أغلب أوقاته لذلك عرض المميزات أو الخدمات التي يبحث عنها من أهم الطرق الناجحة التي يتم بها الوصول إلى قاعدة كبيرة من العملاء. لذلك أ ب تسويق عقاري أصبح إنشاء صفحات على منصات التواصل الاجتماعي كالفيسبوك وإكس وانستجرام والنشر عليهم باستمرار مقاطع فيديو جذابة والتفاعل دائمًا مع المتابعين.
توظيف التقنيات الحديثة
من المهم أن تواكب أحدث التقنيات وتوظفها في طريقة عرضك للعقارات التي لديك، مثل استخدام تقنية الواقع الافتراضي (VR) المعزز والجولات الافتراضية لعرض العقارات، وكذلك يمكنك الاستعانة بالذكاء الاصطناعي في تسهيل وضع الإستراتيجيات والوصول إلى العملاء وتحليل النتائج.
إرسال النشرات الإخبارية والإعلان عن طريق البريد الإلكتروني
رغم أن هذه الطريقة قد تبدو غير فعالة، إلا أنها تستهدف فئة معينة من العملاء الذين يستخدمون البريد الإلكتروني بشكل أساسي بسبب عملهم. فكما هناك عدد كبير من العملاء يمكن الوصول إليهم عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي، يوجد فئة أخرى من العملاء يمكن الوصول إليهم عن طريق هذه الوسيلة.
لدى هذه الطريقة القدرة على توصيل المعلومة بشكل مفصل وتمثل طريقة مهنية ومنظمة لعرض الخدمات والعروض المتاحة.
كيف تكون مميزًا في مجال التسويق العقارى؟
الجميع يقوم بوضع إستراتيجيات تسويقية ولكن لا يحقق أغلبهم النجاح المنتظر، وذلك لوجود بعض العوامل التي تميز مسوق عن الآخر، وأهمهم الجودة التي يقدم بها المحتوى وحرصه على عرض مواد تسويقية احترافية وتقدر العقول التي تخاطبها، لا يأتي ذلك من المرة الأولى ولكن مع وجود عنصر الخبرة يمكن تحقيق هذا بسهولة. من المهم أيضًا تقديم خدمة عملاء جيدة والتواجد بشكل دائم للرد على أي استفسار ومساعدة العملاء على الوصول إلى العقار الذين يبحثون عنه مهما كانت الميزانية الموجودة لديهم أو متطلباتهم. ربما ترغب أيضًا في الاطلاع على كيفية التسويق للمطاعم.
افضل طريقة لتسويق العقارات؟
هي من أفضل الطرق ومن الأساسيات أيضًا لتقديم خدمات تسويق عقاري احترافية وتضمن منافستك بقوة في السوق العقاري على المدى الطويل، وهي إنشاء موقع إلكتروني تعرض فيه قوائم العقارات الموجودة لديك والخدمات التي تقدمها حتى تكون بمثابة متجر متاح 24 ساعة للعملاء. فكثيرًا ما يبحث العملاء عن العقارات عن طريق البحث عن المواصفات المطلوبة في جوجل، لذلك ظهورك في نتائج البحث الأولى يزيد من فرص وصول العملاء المحتملين إليك. لذلك من المهم إنشاء موقع إلكتروني وتحديثه باستمرار ليسهل الوصول إلى الوحدات العقارية والخدمات التي تقدمها.
افضل موقع لتسويق العقارات؟
تعد شركة التلاتة للتسويق العقاري هي خيارك الأول للتسويق لنشاطك العقاري، حيث يتم استخدام أحدث التقنيات ووضع الإستراتيجيات الفعالة مما يضمن لك الوصول إلى شريحة كبيرة من الباحثين عن العقارات.
يمكنك الآن بدء التسويق لخدماتك العقارية بتكلفة معقولة وبناء علامتك التجارية التي تعد أفضل استثمار لك على المدى الطويل، لا تضيع الوقت في التفكير وخذ خطوة فعلية في رحلة نجاحك، كل ما عليك هو التواصل معنا لوضع الإستراتيجية التي تناسب مشروعك.
إدراك أهمية وجود طرق تسويق عقاري فعالة هو مفتاح الوصول إلى أكبر قدر من العملاء، فما فائدة تقديم خدمات بجودة عالية إذا لم يصل هذا إلى العملاء المحتملين ويتعرفون على عملك؟ لذلك يصل التسويق العقاري بينك وبين عملائك عن طريق الطرق الجذابة التي تحفز العملاء على الشراء.
[…] تعرف تفصيليًا على التسويق العقاري. […]